새집을 구매하는 과정에서 빌더와 네고를 하면서 많이 보는 상황입니다.
일반적으로 집 구매시 하듯 오퍼를 하려고 하면,
빌더의 에이전트는 마치 네고 해줄 것 같이 오퍼를 받습니다.
그런데, 나중에 답변을 들어보면, 빌더는 가격 네고는 해주고 싶지 않고,
실내 디자인 아이텀 선택시 약간의 할인을 해주겠다고 제안하거나,
클로징 비용을 빌더가 어느 정도 지불해주겠다고 합니다.
더 가격을 네고 하려고 하면, 딱 잘라 안된다고 하지요.
왜 그럴까요?
경험해 보신 분들 한번 경험담을 알려주시겠습니까?
중요한 것은 현재 바이어 마켓인지 셀러 마켓인지가 중요합니다.
바이어 마켓에서는 아무래도 바이어가 더 좋은 조건을 요구할 수 있습니다.
셀러마켓에서는 빌더가 정말 거의 1센트도 주려고 하지 않는 경우도 있구요.
잘 네고해보시기 바랍니다.
얼마 안되는 돈 네고 안해준다고 수십만불 짜리 좋은 집을 놓치지는 마세요.
행복하게 가족들과 살려고 구매하려는 집을 인상찌푸리며 살 필요는 없잔아요...
빌더 입장에서 한가지 중요한 점은, 현재 팔리고 있는 집과 방금 판 집들의 가격이 있는데,
한 사람에게 가격을 네고해주면, 주변 시세를 낮추는 행위가 되어서 기존 홈 오너들이 빌더를 미워할 수 있습니다.
그래서 네고 자체를 피하는 필더도 있음을 감안하시면 마음이 좀 편하실 겁니다.